如何做好视频营销?

 

    视频营销的8个建议,即便只是实施其中的几项,也能让企业成功地打动潜在消费者,在视频中展示对消费者的承诺,保持企业在所属行业中的竞争力。

 

根据用户参与数据调整视频战略

    在形成固定的视频发布时间表之后,企业可能不会对视频的内容加上太多的限制。有些企业匆匆忙忙地用两个星期来完成值得用一个月制作的视频,事实上,这种举动是毫无用处的。因为在视频发布之后,用户参与数据很有可能显示这些视频并不能吸引消费者的关注。

 

    如果企业的视频分析数据显示,在视频播放30秒之后,观看的人数有所下降,这可能意味着视频前15秒的介绍部分太过冗长。如果企业以“周”为单位完成视频,每周都能得到分析数据,那么企业就有机会根据潜在消费者与视频的互动情况来修改之后的脚本。

 

 

根据销售漏斗的每一个阶段有针对性地制作视频

    如果在企业发布有关产品介绍的视频之后就结束整个视频营销活动,这样的视频战略其实是不完整的。在销售漏斗的不同阶段,决策者都需要不同的信息,所以企业应该根据消费者生命周期,有针对性地设计视频内容,从而吸引用户参与﹑培养潜在消费者。

 

    现今的网络世界无所不包,在作出购买决定之前,很多消费者会自行调查研究市场上已有的产品。这时候,如果将视频放在企业网站或者社交媒体上,就能够轻松地影响消费者的决定。

 

及时制作有趣的假日视频

    当企业制定视频发布时间表时,应该将以假日为主题的视频也列入发布时间表中。这对企业的视频制作团队以及潜在消费者和顾客来说都将是有趣的体验。视频制作团队的员工将展示出他们惊人的才华,发挥天马行空的想象力,将企业产品和假日相联系,这样的视频往往能得到不错的反响。

 

 

    百事可乐针对春节推出的《把乐带回家》就是假日视频的成功案例。从2012年开始,百事可乐借助华人圈最重视的节日——春节为营销背景,设计出温馨欢乐的微电影,让13亿中国人感同深受,唤起全民情感共鸣的同时,也软性传递了品牌以及产品的信息。

 

让企业的用户成为视频主角

    很多企业倾向于鼓励用户通过文字分享心得,但是在这个视觉时代,用视频展示用户对企业的赞扬可能能达到更好的传播效果。一个以企业用户为主角的视频可以让潜在消费者锁定企业的产品或服务,一段表现用户通过使用企业的产品而有所收获的视频具有更强的说服力,因为用户的情感能真正通过视频表达出来。

 

 

让企业的销售团队成为视频主角

    一段被放在恰当网站的,精彩的视频就如同企业的销售人员一样,若是企业真正的销售人员能够出镜,成为视频的主角,那就再好不过啦!捕捉企业内部亲切的﹑充满活力的销售团队的精彩瞬间,制作成视频,潜在消费者就能将与他们联系的企业工作人员和视频中的面孔联系起来。这种类型的视频中也可以加入企业销售代表的联系方式,方便消费者与企业及时联系,解决消费者的困惑。